Influenta principiilor persuasiunii asupra fumatorilor cu ori fara afectiuni pulmonare

Rezumat

Marinela Raileanu
Institutul « Marius Nasta », Ambulatoriu sector 6, Bucuresti

Contact: cabuta90@hotmail.com

REZUMAT

Expertii manipularii pornesc de la principii ale persuasiunii: consecventa, reciprocitatea, dovada sociala, autoritatea, simpatia, raritatea ; reclama le cumuleaza in combinatii diferite.
Obiectiv: A stabili daca principiile persuasiunii influenteaza diferit fumatorul cu sau fara afectiuni pulmonare.
Material si metoda: S-au constituit doua loturi de fumatori pentru un studiu descriptiv transversal: pacienti din spitalele de pneumologie bucurestene si persoane consultate in ambulatoriu.
Pacientii internati (lot S), care au admis ca fumeaza, au fost vizitati in 2003 si 2005. Am folosit selectia in cuiburi (saloane).
Lotul ambulatoriu (lot A) - format din persoane fara o patologie respiratorie cunoscuta prezentate in campaniile „Nu Tutun" si cea de depistare a astmului bronsic, ambele din 2004.
Am folosit un chestionar cu autoadministrare, anonim, cu intrebari inchise si deschise. Se refereau la caracteristici demografice, influentele externe asupra obiceiului fumatului (principiile persuasiunii). Pentru analiza factorilor externi am cautat distributia dupa gen si varsta a raspunsurilor. Intrebarile inchise s-au prelucrat procentual sau folosind testul t Student si coeficientul Pearson.
Rezultate: Au fost chestionati 428 de fumatori, 69% barbati, cu media de varsta 45 ani.
Indiferent de lot, barbatii sunt receptivi la publicitate (p<0,01), raritate (p<0,01); femeile raspund la dovada sociala (p<0,01), reciprocitate (p<0,01), simpatie (p<0,05). La dovada sociala grupa 18-30 ani a raspuns afirmativ 80-100%; la consecventa fumatorii peste 31 ani au raspuns afirmativ 80-100%.
Concluzii: Prin persuasiune, barbatilor fumatori le este stimulat spiritul de competitie, femeilor specificul personalitatii. Tinerii sunt influentati de prezenta altor fumatori; maturii sunt consecventi obiceiului lor. Prezenta sau absenta pneumopatiilor este irelevanta pentru comportamentele automate.

Cuvinte-cheie: fumat, convingere, consecventa, publicitate

Fisiere